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... 秦漢之際，群雄並起，其中以劉邦和項羽兩支力量聲勢最大。最終，布衣出身、文不能書、武不能戰的劉邦竟然打敗了出身將門、深諳兵法、身經百戰的項羽。 劉邦在總結戰勝項羽的經驗時說： 「能夠在運籌帷幄之中，決勝於千里之外，我不如張良；能夠鎮守後方，安撫百姓，提供軍餉，使糧食源源不斷供給到前線，我不如蕭何；能夠帶領百萬大軍，戰必勝，攻必克，我不如韓信。這三個人，都是人中豪傑。我只要發揮他們的長處，就能奪得天下。而項羽呢？他手下僅有一位謀士范增，卻既不信任也不重用，這便是他失敗的主要原因。」 張良善於運用謀略，蕭何長於穩固內政，韓信擅長征戰沙場，這是劉邦對此三人的判斷和認識。事實上，劉邦正是通過巧妙的用人，使他們的專長 得以充分發揮，最終成就了大業。 張良運籌帷幄、決勝千里 司馬遷說張良運籌帷幄，於無形中戰勝敵人，靠的不是名聲和勇武，而是做易事就像做難事一樣對待，處理小事就如處理大事一樣認真。這裡，我們要說的是鮮為人知的諫阻分封、雍齒封侯的故事。 公元前204年冬天，楚軍把漢軍圍困在滎陽，項羽不斷派兵騷擾漢軍的補給線，致使劉邦漸漸不支，急忙向大臣徵求良策。有個叫酈食其的謀士建議劉邦分封六國諸侯後裔，使天下歸心，若能如此，大王便能稱霸，項羽也只得乖乖地來朝拜。 對這個看似高明的主意，劉邦大為讚許。此時，張良前來拜見。劉邦正在吃飯，趕緊讓張良走上前來，把酈食其的計謀告訴了他，並問此計如何？張良聞後，大驚失色，問道：「這是誰給大王出的計策？若真如此，可就壞了您的大事了。」 劉邦急問：「為什麼？」張良借用劉邦吃飯的筷子，一邊比畫一邊講了起來，一連說了八個「不可」，歸納起來就是： 項羽不像夏桀、商紂的後代那樣弱勢，不容易控制；周武王厚待比干、箕子，散錢發粟，賑濟貧民，刀槍入庫，馬放南山，偃武修文，這些大王您都做不到；分封之後，將士謀臣各歸其主，沒有人再跟隨您爭奪天下了；最重要的是現在項羽強大，分封之後，諸侯國必然屈服於他，怎麼能向大王稱臣呢？ ... 鴻門宴 張良的分析切中要害，鞭辟入裡，使劉邦恍然大悟，大罵酈食其：「臭儒生，差一點壞了我的大事！」立即停止了分封。關於分封的故事，在若干年後又發生了一回。只是這次，張良給了劉邦另外一個建議。 西漢建立後不久，論功行賞，劉邦首先封賞了 二十多個大功臣，餘下的人由於爭功，一時無法封賞。當時，劉邦住在洛陽南宮，經常看見一些將領 坐在沙地上，交頭接耳，很是納悶，問張良：「這些人在議論什麼？」張良回答說「：陛下不知？他們在商議謀反呀。」劉邦說：「天下剛剛安定，為什麼要 謀反呢？」張良說：「陛下靠著這些將領奪得了天下，現在封賞的都是蕭何、曹參這些親近的人，誅殺的都是陛下仇恨的人。這些人既怕得不到陛下的封賞，又怕因從前的過失而遭誅殺，所以就謀反。」 劉邦急問：「這該如何是好？」張良問：「群臣都知道的陛下最憎恨的人是誰啊？」劉邦回答說「：當然是雍齒了，我多次想殺了他。」張良讓劉邦趕緊封賞雍齒，劉邦照辦，封雍齒為什邡侯。諸將高興地說：「雍齒尚且被封為侯，我們就不擔心了。」張良「雍齒封侯」的提議成功化解了一場潛在的危機，而劉邦能夠採納張良的建議，從諫如流也是其難能可貴的品質之一。 蕭何鎮國家、扶百姓、給饋餉 西晉文學家陸機有言：「堂堂蕭公，王跡是因。綢繆睿後，無競維人。外濟六師，內撫三秦。拔奇夷難，邁德振民。體國垂制，上穆下親。名蓋群 後，是謂宗臣。」陸機對蕭何給予很高的評價。蕭何保護秦朝的典籍、經略關中後方，為漢朝的建立奠定了物質基礎。 公元前206年，劉邦率軍攻入秦都咸陽，數年的征戰終獲勝利。咸陽的繁華街道和巍峨的宮殿深深吸引住了將士們，甚至連劉邦都沉溺於酒宴之中。唯獨蕭何進入咸陽後，對錢財和美色視而不見，急忙調集兵士包圍秦丞相御史府，不準人員和物資進出，命人將秦朝涉及國家戶籍、地形、法令等方面的圖書檔案清點查收，分門別類，登記備案。 蕭何這一舉措意義重大，此後，在楚漢戰爭中，劉邦之所以能夠詳細掌握各處險關要塞，各地百姓的人口數量和生活等情況，全賴蕭何收繳的這批秦朝文書檔案。所以，劉邦聞聽蕭何清查典籍之事，也頗為稱許。此時的關中地區經歷數場戰爭，早已滿目瘡痍。項羽入咸陽後又大火連燒三月，房屋傾圮，百姓四散。 劉邦讓蕭何主理關中的生產生活，遇事可靈活處理，不必奏報。蕭何通過統計戶籍人口， 採取一系列安撫百姓、減輕農民負擔的措施，迅速恢復了當地的農業生產，並準備好了充足的糧食以備軍隊作戰所需。在漢軍與楚軍於滎陽（今屬河南省鄭州市）對峙的幾年間，蕭何按戶徵收糧餉，並水陸兼程，把物資運送到前線，使軍糧供給從不匱乏，極大地穩定了軍心。 有幾次，漢軍與楚軍交戰，漢軍大敗，損兵折將，劉邦甚至想到隻身逃走。危難之時，還是蕭何坐鎮後方，從關中徵發兵士，派往前線，使劉邦得以重整旗鼓，繼續戰鬥。與此同時，蕭何頒行新法，強化統治秩序，注重基層社會治理，令每鄉推舉有德行和閱歷的老者，稱為「三老」，負責教化百姓。 經過蕭何的經營，關中成了劉邦穩固的後方。劉邦稱帝，論功行賞時，關 內侯鄂千秋說，陛下雖然多次失去關中以東大片土地，可蕭何一直保全關中以待陛下，這是萬世不朽的功勞啊！劉邦深以為然。然。 蕭何月下追韓信 韓信戰必勝、攻必克 蕭何曾對劉邦說：「諸將易得，至如韓信，國士無雙。大王若只在漢中稱王，則不需要重用韓信；若欲爭奪天下，則不能不重用韓信。」韓信具備卓越的將才，總能根據實際情況，進行作戰部署，讓敵方作出錯誤的判斷，以智取勝，如井陘之戰和斷水淹敵。 公元前204年，韓信統兵數萬欲過太行山井陘口攻伐趙國。趙國的成安君坐擁軍隊20萬，在得知韓信等人行軍千里，糧草供應遲緩，且軍隊僅區區幾萬後，不由得輕視起來。韓信看出對手輕敵，便大膽引兵駐紮在離井陘口30里的地方。 深夜，他挑選輕騎兩千，讓他們每人手持一面漢軍的紅色戰旗占據高地窺探趙國軍隊，並囑咐將士說：「敵人見我軍出擊，必會率軍迎戰，此時趁敵營空虛之際，你們將敵營旗幟換為我軍紅旗。」韓信料定趙國軍隊本土作戰，占據有利地勢且糧草充盈，必會以逸待勞，遂點兵一萬，沿河列陣，擺出決一死戰的架勢。 對方見狀，奮力出擊，韓信佯裝敗退至河邊大本營，雙方展開水戰。趙國軍隊久戰不勝，遂決定撤至軍營中，卻見營中遍插漢軍紅旗，以為漢軍已將趙王和主帥擄走，便四散潰逃。此時在趙營的兩千騎兵和韓信的一萬軍隊兩路夾擊，大破趙軍。 韓信平定齊國都城臨淄（今山東省臨淄區）後，繼續向東追擊齊王田廣，一直追到高密（今山東省高密市）城西。此前田廣曾向項羽求援，項羽派龍且為大將，率軍馳援。田廣與龍且合兵一處，與韓信對峙。 戰前，門客對龍且說：「韓信的漢軍勞師襲遠，必然死戰，鋒芒不可阻擋。我們則在本土作戰，士兵容易逃散。不如堅壁不出，讓齊王派使臣安撫淪陷的城邑，這些城邑得知齊王還在，且得到楚軍的支援，必然起義反叛。如 此，漢軍得不到給養，就可迫使其投降。」 龍且立功心切，拒絕了門客的建議，決定開戰。齊楚聯軍與漢軍沿濰河對陣。韓信連夜令人製作萬餘個大口袋，裡面裝滿了沙子，堵住了濰水上游，自己帶領一半士兵渡河攻擊龍且，佯裝戰敗，撤回陣地。龍且見狀大喜，說道：「韓信果然怯懦！」遂引兵渡河追擊韓信。 韓信命人把裝滿沙子的口袋扎破，瞬間水波滔天，沖向下游。龍且的軍隊 剛剛渡過一半，韓信立即率軍反擊，殺死龍且，斬獲頗多。尚未渡河的齊楚聯軍，見勢不妙，四處逃亡，齊王田廣也逃跑了。韓信向北追擊到城陽，將楚軍全部俘虜。 ... 知人善用的啟示 從一個農民的兒子、小小的泗水亭長，到大漢高祖，劉邦憑藉知人善用實現了人生逆襲。知人是善用的前提，劉邦善於發現各類人才的長處。劉邦麾下文武群臣之中，以張良、蕭何與韓信最為著名，劉邦對他們長處的認知是準確的。 在與張良的交往中，劉邦認定他是個不可多得的謀臣。此後，劉邦遇事多與張良謀議。劉邦和蕭何相交甚早，認定蕭何是管理國家、保障後勤的得力幹將。至於韓信，劉邦最早並沒有十分看好。韓信通過向劉邦提出克復三秦之良策，配合張良提出「暗度陳倉」之計，才使劉邦對其刮目相看，由此認定他是個有謀略的軍事家。 善用是知人的價值體現，劉邦善於發揮各類人才的長處。在與項羽爭奪天下的過程中，劉邦在很多重要問題上都採納了張良的謀略。如聽從張良建議，在鴻門宴上卑辭臣服；下邑慘敗後，又採納了張良利用矛盾拉攏英布、彭越，離間項羽陣營的計謀。劉邦發揮蕭何的長處，讓他留守後方，供給前線。韓信作戰有勇有謀，劉邦便放手讓其帶兵作戰。 正是發揮了他們的長處，劉邦才得以數次化險為夷，扭轉了戰局。在漢楚兩軍垓下決戰時，劉邦執行韓信的「五軍陣」法，最終迫使霸王別姬，自刎於烏江。 知人善用是領導者必備的素質。周恩來總理曾稱讚蕭何：「劉邦百戰百敗，卻屢敗屢起，靠的就是蕭何為他當宰相，經營關中作他的根據地，要人有人，要錢有錢，要糧有糧。項羽百戰百勝，卻經不起一敗；一敗塗地，一敗就亡，原因之一是沒有蕭何這樣的宰相。」 由此可知，領導知人善用的重要性。張良、蕭何、韓信雖然出身和能力各有不同，但都是難得的人才。劉邦不僅看到了這一點，而且充分發揮他們的長處。對於今天的選人用人而言，一個稱職的領導者更應該懂得，在知人——考察人才方面，要堅持德才兼備、以德為先；在善用——使用人才方面，要堅持各盡所能、人盡其才。只有如此，才能充分盤活幹部資源，把方方面面優秀的人才聚集到黨和人民的事業中來。

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