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只要是引流，無論流量池引流，還是分享裂變引流，都需要誘餌，而且內含魚鉤的魚餌，才能釣到魚，逮到魚。 任何流量都是引來的，要麼你用好內容引來的，要麼你用誘餌引來的，要麼你花時間用心交流引來的。 誘餌，意如其字，就是目標用戶需要的、想要的、超誘惑性東西，來刺激目標用戶參與、成交。 誘餌的關鍵，在於目標用戶超級誘惑，不要像兔子那樣用自己的最愛胡蘿蔔釣魚，你的最愛對別人來說可能就是垃圾。 記住：對魚有誘惑，不是對你有誘惑；是魚想要的，不是你想要的。 下面我們來看看設計引流誘餌金鑽模型。 一、成交轉化 無論經營產品還是經營服務，最終目的還是為了成交。 我們設計誘餌的根本目的又是什麼呢？促進成交轉化。 我們做誘餌產品設計時，第一個關鍵點就是誘餌產品必須具備成交轉化的代入性功能。 無論單純的引流或者裂變，最終還是要把目標用戶轉化為成交用戶。 所以，我們無論買贈，還是免費送代金券、消費券，還是前端體驗等，目的只有一個把目標用戶代入到消費成交環節。 誘餌再好，不能解決成交問題，也是白搭。 誘餌必須和成交產品相關聯，才能順勢解決成交轉化問題。 如，你是搞教育培訓的，你設計誘餌產品是絲襪、臉盆、領帶等，而非與課程或培訓相關的誘餌產品，即使引流很多人，但實際成交轉化卻不一定高。 如，你是賣商務白酒的，你設計的誘餌產品多與社交、娛樂、交往等場景無關聯性，你的轉化率就不會太高。 記住，誘餌產品設計，一定要把握誘餌產品與賣售產品或服務之間的消費環節或者消費場景的關聯性或補充性，能夠用戶代入到成交轉化中。 二、投入要低 做生意，必須考慮投入問題。 低投入高收入，這是人之本性，也是商業基本規則。 誘餌產品設計的第二個關鍵點，就是誘餌產品具備低投入高產出的功能。 低成本投入原則，以小博大的槓桿原理， 這個道理雖然大家都懂，但在實際應用中，往往把低成本、低投入往往理解成投入少，價格低、便宜貨，導致誘餌不僅不具備誘惑性，更被顧客視為垃圾。 殊不知，低投入是個相對概念，是按照投入產出比的概念進行定義的。 如，投入30元換回300元利潤收入，這樣的投入，是不是低投入呢？ 對於低投入認知不同，做事格局與角度就會不同。 把低成本理解成花錢少，就會容易導致格局低，不敢花錢，誘餌打造方面，凈找便宜貨，無論內部員工還是外部用戶都感覺沒意思，不會有好結果。 如果你把低成本理解成投入產出比，你就會重點如何確保客戶被吸引，客戶成交轉化，做出大手筆的行為，一出手就能員工折服，用戶趨之若鶩。 記住：投入低是就產出而言的投入低，而非價格低、便宜貨。 三、用戶需要 第三個關鍵點：誘餌產品必須是用戶需要的。 用戶需要，就是誘餌產品本身對於目標用戶來說是有價值、有實際用處，能夠解決目標用戶的某些現狀問題或者夢想實現問題； 誘餌再好，不是目標用戶需要的東西，都是毫無價值的，都是無效誘餌。 記住，是對目標用戶有價值，有用，而非張冠李戴。 如，我們做酒類消費引流，誘餌採取的一套10節課少兒英語速成課。 就誘餌本身而言，如果目標用戶對位，這是一個非常具備高價值的誘餌產品，但對於買酒的用戶而言，則是並沒有多少價值，因為這個誘餌根本不是他們需要的，故很難刺激慾望。 另外一個問題，就是用戶需要的東西，是給他們能夠解決問題或者實現夢想的產品或服務，而不是給他們製造麻煩、製造負面情緒的東西。 所以，無論誘餌產品，還是賣售產品，質量過硬是個基本前提保證，產品本身不過硬，最終結果只會顧客越來越少。我們不能因為誘餌產品的低成本，而忽視誘餌產品品質問題。 我有個朋友很會通過誘餌的高誘惑性來引流並促進成交，但後來效果卻越來越不如意，究其原因竟然是誘餌惹的禍。 因為誘餌產品的質量問題，以次充好問題，誘餌產品服務問題，導致朋友的口碑越來越差，再有誘惑性的誘餌產品，顧客也不怎麼感冒了，導致朋友又換區域市場經營，後來利用電視購物頻道，網際網路平臺，雖然掙了很多很多的錢，但最終還是沒有一個持續的經營生意，現在改行做投資了。 所以，誘餌產品不僅要用戶有需要，還要產品本身過硬，這樣用戶才會持續需要，並口碑裂變。 四、用戶想要 第四個關鍵點：誘餌產品必須是用戶想要的。 高價值解決顧客需要問題，解決顧客獲得之後口碑問題。 顧客有需要，但不一定需要你的東西； 產品品質好，顧客不一定就會感覺到好。 誘惑性，則解決顧客感知問題，想要問題。 誘惑多是由外而內。 人靠衣裝，佛靠金裝，再好的東西也需要包裝。 誘餌產品要包裝成能夠讓顧客一眼就能感知到價值好處，一眼看上去這東西就很值這個錢，是個好東西，有想要的慾望衝動。 如，一個實際採購價10元的人參誘餌產品，但產品本身賣相很好，感覺是個好東西。這時再用非常高檔的包裝盒存放(30元包裝盒)，對外標價500元。雖然實際功效不怎麼樣，但對於不是真正懂行的顧客來說，會感覺這個誘餌產品真值500元，甚至800元，超值。 如果目標用戶有人參需要，看到這樣包裝下的人參產品，會不會有想要的衝動呢？ 記住：誘惑性，是解決顧客感知問題，想要問題。 再好的東西，顧客感知不到好，就不會有想要的衝動。 五、用戶會要 第五個關鍵點：誘餌產品必須是用戶會要的。 顧客需要，但不一定想要你的； 顧客想要，但不一定會要你的。 因為想要，是一種內心慾望，但付出行動前還有許多擔心問題。 例如，人類購買決定前存在五種風險擔心問題。 一是，金錢風險：涉及產品是否值得花費這麼多時間和金錢的風險；（買貴了） 二是，功能風險：產品的性能是否能達到期望水平的風險；（誇大或虛假宣傳） 三是，社會風險：指購買是否能得到親友及周圍人的讚許，能否招致別人看不起購買者的風險；（別人的非議） 四是，心理風險：購買是否會對消費者自我內心感到不安。 五是，生理風險：是指購買的商品是否有害於身體健康的風險。（質量問題） 對於誘餌產品，我們不能因為它是誘餌產品，而忽視顧客採取行動前風險意識。 哪怕是免費送的誘餌產品，都要考慮到顧客的風險意識，解決顧客信任問題。 解決誘餌產品信任最好的辦法，就是採取有名氣的產品，簡單理解就有知名度或品牌。 有些知名品牌旗下有很多產品，可能只是主導品類賣的好，其他品類賣的一般甚至很差。 打個比方，格力賣的好是空調品類，格力知名度很高，大家都知道都信任。但格力系列小家電品類並不一定賣的好，就非常適合做誘餌產品。 如果沒有名氣的產品怎麼辦，就要有一些見證來證明。有專家背書，名人背書，權威機構背書，信任媒體背書、消費場景背書等，讓顧客相信這是好東西。 所以，誘餌產品，不僅要讓顧客感知到這是個好東西，而且還要讓顧客相信這是個好東西。名氣與見證，容易取得顧客信任。 誘餌金鑽模型，就是告知我們，不僅要站在投入要低的成本控制角度，更站在顧客需要、想要、就要、成交轉化的角度進行系統設計，才能打造出一款高效引流或者裂變的誘餌產品。 金鑽模型，鑽石之尖為成交轉化，磚石之座為低成本、顧客需要，顧客想要，顧客會要。

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